中山市XX制衣有限公司 , 其前身为中山市东凤镇科仕迪毛织厂，始创于 1993 年。 十年苦心经营，现已发展成为毛衣设计、生产、销售、服务、贸易于一体的企业。 囊括了男装，女装，童装，帽子，围巾，披肩，头巾，手套等多个系列，同时也承接各类服装需要毛织配套的半成品加工业务，如衫片，衫领，袖子，下栏等，产品远销俄罗斯、美国等。产品商标“海纳百川”是广东服装行业的代表品牌之一。 作为一个创立十年之久的私有企业，如何在急流暗涌的市场竞争中站稳脚跟？ 又将如何延伸现在的辉煌，走向更高的发展？
从 OEM到自有品牌
“苏州手艺巧，广州式样新”，这是明清时代的民间流传。上世纪八、九十年代，广东服装业利用毗邻港澳、华侨众多的优势，大力发展加工出口业务，以“世界名牌服装加工厂”自傲。
广东是国内主要的服装产业基地，年服装产量、出口量、创汇量均占全国三分之一水平，已连续 10多年占据全国服装产量、出口创汇的第一。但是，在出口大量增加的同时，中国服装的一些主要进口国正逐步采取一些措施限制中国服装的出口。日本、美国、欧盟等发达国家纷纷对从中国进口的纺织品和服装实施环保认证及有害物质检验认证，部分认证或检验措施非常严格，现还实行了限制出口配额。
“不仅是出口受阻，出口的毛利率已经从过去的 10%除到了5%左右，有时候只有3%。毛利率下降，企业只能用规模取胜”。广州服装集团财务部部长刘建新说。
规模取胜，何其之难？接单生产、贴牌加工的经营方式，市场应变能力低，稍有波动，互相压价竞争，亏损累累。人员成本高，市场风险大，胜算有几何。
拔剑四顾，中山XX制衣有限公司必须寻找新的利润之源。
2003年，中山XX制衣有限公司看着在自己厂里加工生产的 “ 淑女坊 ” 等国外品牌赚得钵满盆溢，公司没有自有的主打品牌。“自有品牌的毛利率达到 25%～50%”，而近年来，广东虽有全国服装产业基地的美誉，但在国家有关部门公布的中国服装名牌，广东服装品牌并不理想。
成本决定竞争力
2002年，中山XX制衣有限公司大改组，业务集中划为：负责自有品牌的、负责生产制造的、负责产品销售的和负责出口的。体现出公司思路很明确，“把公司的生产能力和营销能力聚集成更宽大的操作平台，对设计、生产、销售和服务进行统一计划、控制、协调，以高能生产为保障，以品牌经营为主导”。
中山XX制衣有限公司开始苦练内功，着手ISO9001质量认证、“重合同守信用”等认证。在公司的眼里，新的市场竞争要“知己知彼”，“更要先知己”。“质量和信誉能让我们接到单，但每一个定单、竞标，或者一个批号，我们必须要在最短的时间内估算到成本、交货时间和利润”。
服装成本计算复杂，包括毛料，线、钮扣等各种辅料，以及印花、绣花、洗水等流程，“财务数据不准确，影响每一批号的成本”。按当时的模式，每一个批号都要公司财务部派出 3～4人算上四五天。”广东有3000多家服装（生产）企业，等你算出来的时候，人家已经移情别恋了。”
到 2003年下半年，公司申报的“推进海纳百川品牌创新项目”，包括制造资源计划（MRP-Ⅱ），因外在环境和内在需求都已成熟，公司决定从人力资源和生产管理开始进行信息化建设。公司总经理为组长，从财务部、办公室、电脑室、业务部、销售部、人力资源部抽调人员共同组成9人信息化实施小组。
到 2004年底，中山XX制衣有限公司实施长城毛织业生产管系统（业务开单，毛料仓管理，辅料仓管理，成品仓管理，生产车间管理，半成品管理）和长城人力资源系统（人事，考勤，薪资）。
选择长城 MRP-Ⅱ 的动因分析
1、实现对于业务开单的全程管理
2、实现对三仓进销的实时管理
3、实现对人事考勤薪资完善管理
3、建立公司内部交流工作平台
应用效果
1 、全程严密的单据管理：XX制衣每天要处理的单据份数高达 100 份之多，通过长城生产管理系统，实现了对单据的全程管理，包括单据录入、审核、发货、收货、生产进度跟踪，随时随地可以查找各单据的进销情况和生产进度；而在过去，只能通过文员上交的报表进行查询跟踪，效率低，不能及时反应生产进度，且管理滞后、被动。
2 、提升了人员素质和能力：在 2004 年实施长城生产管理系统之后，XX制衣的实施团队得到了软件、管理方面的培训及能力提升，所以XX制衣很快完成实施，只需要偶尔借助长城实施顾问的帮助。
3 、为公司管理提供一个很好的交流平台：为管理层跟踪生产进度和了解全厂人员状况供了一个信息平台。只需点几下鼠标就一目了然。
应用 MRP-Ⅱ 感悟
实施之难主要难在人。通过实施，人的各方面能力得到了提高、掌握了做事情的方法和技巧，所以越往后实施难度越小、周期越短。
客户评价
是长城的优质服务打动了我们，长城专家经常来公司与我们交流沟通，对我们企业管理中出现的问题提出宝贵的意见，给我们提供一种超出期望的服务，使我们之间建立了长期相互信任、相互理解、相互帮助的合作关系。
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